Инструмент для предпринимателей России

Калькулятор франшизы

Рассчитайте паушальный взнос, роялти, срок окупаемости и ROI для любой франшизы в России. Принимайте обоснованные инвестиционные решения перед подписанием договора коммерческой концессии.

🏪

Параметры франшизы

Введите данные для расчёта инвестиций и окупаемости

Паушальный взнос (₽)

Единовременный платёж за право использования бренда

Ставка роялти (%)

Ежемесячный процент от выручки франчайзи

Ежемесячная выручка (₽)

Планируемый оборот точки в месяц

Общие инвестиции (₽)

Включая паушальный взнос, ремонт, оборудование

Операционные расходы/мес (₽)

Аренда, зарплаты, закупки, прочие расходы

Срок договора (лет)

лет

Стандартный срок договора коммерческой концессии

Результаты расчёта

Ежемесячная прибыль210 000 ₽Выручка за вычетом операционных расходов и роялти

Годовая прибыль2 520 000 ₽Совокупная прибыль за 12 месяцев работы

Срок окупаемости23,8 мес.Период возврата всех первоначальных инвестиций

ROI (доходность инвестиций)50,4%Годовая рентабельность на вложенный капитал

Роялти за период договора2 400 000 ₽Суммарные выплаты за 5 лет

Чистая прибыль за срок договора11 100 000 ₽Прибыль за весь срок за вычетом паушального взноса

💡

Интерпретация результатов

Отличные показатели: окупаемость менее 2 лет — это хороший результат для российского рынка франчайзинга.

Расчёт является ориентировочным. Реальные показатели зависят от региона, конъюнктуры рынка и управленческих решений. Перед заключением договора коммерческой концессии рекомендуется провести полноценный due diligence.

2 100+

Франшиз в России

По данным РАФ на 2024 год

54 000+

Франчайзи в стране

Действующих точек по всей РФ

28–36

Месяцев окупаемость

Средний срок по рынку РФ

Гл. 54 ГК РФ

Правовая база

Коммерческая концессия

Что такое франчайзинг

Франчайзинг — модель ведения бизнеса, при которой правообладатель (франчайзер) предоставляет предпринимателю (франчайзи) право работать под своим брендом, используя отработанную бизнес-модель, технологии и стандарты. В российском законодательстве эти отношения регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ о договоре коммерческой концессии.

🏪

Товарная франшиза

Франчайзи получает право реализовывать продукцию под брендом франчайзера. Типичный пример — дилерские сети автомобилей, продажа фирменной одежды или электроники (DNS, re:Store). Акцент делается на эксклюзивной дистрибуции и соблюдении стандартов продаж.

☕

Бизнес-формат франшиза

Наиболее распространённый тип в России. Франчайзи получает полный пакет: бренд, бизнес-процессы, обучение, маркетинг и операционные стандарты. Примеры: «Шоколадница», «Пятёрочка» (партнёрский формат), «Додо Пицца». Именно этот формат чаще всего рассчитывается нашим калькулятором.

🏗

Мастер-франшиза

Мастер-франчайзи получает эксклюзивные права на развитие сети в регионе или стране. Он сам продаёт субфраншизы и получает часть роялти от субфранчайзи. Этот формат характерен для международных брендов, выходящих на российский рынок через регионального партнёра.

Где применяется калькулятор франшизы

Инструмент помогает предпринимателям, инвесторам и консультантам принимать взвешенные решения на всех этапах — от первичного анализа до финального согласования условий договора.

🔍

Первичный скрининг

Быстро сравните несколько франшиз по ключевым финансовым метрикам: окупаемость, ROI, совокупные роялти за срок договора. Это позволяет сократить шорт-лист до 2–3 кандидатов для детального анализа.

📊

Бизнес-планирование

Используйте расчёты как отправную точку финансовой модели. Проверьте, при каком уровне выручки инвестиция становится прибыльной — найдите точку безубыточности для вашего региона.

🤝

Переговоры с франчайзером

Приходите на переговоры с цифрами: покажите, какой уровень роялти позволяет проекту оставаться прибыльным при реалистичных прогнозах выручки. Аргументируйте запрос на снижение ставки или паушального взноса.

🏦

Привлечение финансирования

Банки и инвесторы требуют подтверждения окупаемости. Расчёты помогут подготовить финансовый раздел бизнес-плана для получения кредита на открытие франчизной точки или привлечения партнёра.

📍

Оценка региональных различий

Стоимость аренды в Москве, Екатеринбурге и Краснодаре кардинально отличается. Меняйте параметр «операционные расходы» под конкретный регион и смотрите, как это влияет на окупаемость.

📝

Проверка условий договора

Франчайзер предлагает новые условия при пролонгации? Введите изменённые параметры и сравните итоговую доходность. Калькулятор показывает полную картину за весь срок действия договора концессии.

Ключевые формулы/ расчёт франшизы

Понимание формул позволяет самостоятельно проверить цифры и осознанно управлять параметрами. Все расчёты основаны на общепринятых финансовых методологиях, применяемых в оценке малого бизнеса в России.

Ежемесячная прибыль

Чистая прибыль после всех обязательных платежей франчайзеру и операционных издержек.

Прибыль = Выручка − Операционные расходы − Роялти

Роялти = Выручка × Ставка роялти / 100

Срок окупаемости (PP)

Период, за который суммарная прибыль сравнивается с суммой вложенных инвестиций.

PP (мес.) = Общие инвестиции / Ежемесячная прибыль

При положительной ежемесячной прибыли. Для российского рынка норма — 24–48 месяцев.

Годовой ROI

Return on Investment — рентабельность инвестиций. Показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный рубль в год.

ROI (%) = (Годовая прибыль / Общие инвестиции) × 100

ROI выше 25% считается хорошим показателем для франчайзингового бизнеса в России.

Чистая прибыль за срок договора

Совокупный финансовый результат за весь период действия договора коммерческой концессии с учётом паушального взноса.

Итого = (Прибыль/мес × 12 × Лет) − Паушальный взнос

Паушальный взнос уплачивается единоразово при заключении договора и не входит в состав роялти.

Важно: В отличие от зарубежной практики, российские договоры коммерческой концессии подлежат регистрации в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ). Учитывайте этот расход в составе начальных инвестиций.

Совет РАФ: Российская ассоциация франчайзинга рекомендует запрашивать финансовые показатели не менее 3 действующих франчайзи перед подписанием договора.

6 советов при выборе франшизы в России

Практические рекомендации на основе опыта российских предпринимателей и экспертов Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).

1Проверяйте членство в РАФ

Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) объединяет добросовестных франчайзеров, соблюдающих единый Кодекс этики. Членство в РАФ — не гарантия успеха, но серьёзный сигнал о прозрачности партнёра. Проверьте наличие в реестре на официальном сайте raf.ru.

2Изучите договор с юристом

Договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ) должен пройти проверку у опытного юриста в области франчайзинга. Особое внимание: условия расторжения, штрафные санкции, ограничения конкуренции после окончания договора, порядок изменения ставки роялти.

3Пообщайтесь с действующими франчайзи

Запросите у франчайзера список всех действующих партнёров и свяжитесь с несколькими из них напрямую. Спрашивайте реальные цифры выручки, расходов и поддержки. Особенно ценно поговорить с теми, кто закрыл точку, — это даст объективную картину рисков.

4Учитывайте региональную специфику

Франшиза, успешная в Москве, может не работать в городе с населением 300 тысяч человек. Оцените покупательскую способность, конкуренцию и наличие целевой аудитории в вашем регионе. Уточните у франчайзера, есть ли успешные точки в городах вашего масштаба.

5Закладывайте финансовую подушку

По статистике РАФ, большинство новых точек выходят на плановую выручку через 3–6 месяцев после открытия. Обеспечьте резерв в размере не менее 3–4 месяцев операционных расходов сверх плановых инвестиций. Это критически важно для прохождения «мёртвой зоны» старта.

6Оцените качество поддержки

Надёжный франчайзер обеспечивает: первоначальное обучение персонала, операционный мануал (стандарты), регулярные визиты куратора, помощь в запуске маркетинговых кампаний и доступ к централизованным закупкам. Слабая поддержка — самая частая причина неудач франчайзи в России.

Как использовать калькулятор

Пошаговая инструкция для получения точного расчёта за несколько минут.

Введите условия договора

Укажите паушальный взнос, ставку роялти и срок договора. Эти данные содержатся в условиях франшизы или предложении франчайзера.

Укажите финансовые параметры

Введите ожидаемую ежемесячную выручку и операционные расходы (аренда, зарплаты, закупки). Используйте данные франчайзера или ваши собственные расчёты.

Задайте общий объём инвестиций

Суммируйте все начальные вложения: паушальный взнос, ремонт помещения, оборудование, первоначальные запасы и резервный фонд.

Анализируйте результаты

Сравните окупаемость и ROI с другими вариантами. Меняйте входные параметры для оценки оптимистичного и пессимистичного сценариев.

Часто задаваемые вопросы

Паушальный взнос (от немецкого Pauschale — единовременная сумма) — это единоразовая фиксированная плата, которую франчайзи уплачивает при заключении договора коммерческой концессии. Взнос предоставляет право использовать товарный знак, бизнес-модель и стандарты франчайзера. В России паушальные взносы варьируются от нескольких десятков тысяч рублей (микрофранчайзинг) до нескольких миллионов рублей (крупные сети вроде «Шоколадницы» или «Додо Пиццы»).

Паушальный взнос — это разовый платёж при входе в систему. Роялти — это регулярные платежи в течение всего срока действия договора. Обычно роялти начисляется ежемесячно в виде процента от выручки (типичная ставка в России: 3–8%) или в виде фиксированной суммы. Некоторые франчайзеры устанавливают минимальный размер роялти, не зависящий от выручки. Роялти — это плата за постоянное право пользования брендом, поддержку и доступ к системе.

По данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), средний срок окупаемости франчизного бизнеса в России составляет 24–48 месяцев. Быстрая окупаемость (до 18 месяцев) характерна для микрофранчайзинга и сервисных направлений с низкими инвестициями. Срок окупаемости более 60 месяцев считается высоким риском, особенно если срок договора составляет 5 лет, — проект может не окупиться до окончания договора.

В России договор коммерческой концессии регулируется главой 54 Гражданского кодекса РФ (статьи 1027–1040). Ключевые требования: договор заключается в письменной форме; подлежит государственной регистрации в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатент); без регистрации договор считается ничтожным. Также применяются нормы ФЗ «О защите конкуренции» в части ограничений рынка. Важно: само слово «франчайзинг» в российском праве не используется — только «коммерческая концессия».

Да, это обязательное требование. Договор коммерческой концессии, предусматривающий передачу права использования товарного знака, должен быть зарегистрирован в Роспатенте (Федеральная служба по интеллектуальной собственности). Незарегистрированный договор считается ничтожным. Государственная пошлина за регистрацию зависит от количества объектов интеллектуальной собственности. Учитывайте эти расходы (обычно 30 000–60 000 рублей) при планировании начальных инвестиций.

Российский рынок франчайзинга активно развивается. Среди крупнейших отечественных франшиз: в общепите — «Додо Пицца», «Шоколадница», «Cofix», «Буфет»; в ритейле — DNS (электроника), «Пятёрочка» (партнёрский формат), «Красное&Белое»; в сфере услуг — «Мастерфайбр», «1С:Франчайзи»; в фитнесе — World Class Lite, «ФизКульт». Многие международные бренды приостановили работу в России, что открыло возможности для отечественных концепций.

Общие инвестиции включают: паушальный взнос; затраты на подбор и аренду помещения (депозит, первые месяцы аренды); ремонт и отделку в соответствии со стандартами бренда; закупку оборудования, мебели и инвентаря; первоначальный товарный запас; рекламу и маркетинг на запуск; обучение персонала; юридические расходы (регистрация договора в Роспатенте, услуги юриста); резервный фонд на 2–3 месяца операционных расходов.

Да, в российской практике встречаются три формы роялти: процент от оборота (наиболее распространён, 3–8%); фиксированная сумма в месяц (удобна для планирования, но не зависит от реального оборота); комбинированная форма — процент, но не меньше фиксированного минимума. Некоторые франчайзеры вместо роялти зарабатывают на обязательных закупках по завышенным ценам — внимательно читайте все условия договора и дополнительные соглашения.

По окончании срока договора коммерческой концессии стороны могут: заключить новый договор (обычно на тех же или скорректированных условиях); пролонгировать текущий договор; прекратить сотрудничество. Согласно статье 1035 ГК РФ, франчайзи, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок. Важно: некоторые договоры содержат запрет конкуренции после прекращения — вы не сможете открыть аналогичный бизнес в течение определённого срока.

Для оценки рисков проведите due diligence: изучите финансовую отчётность франчайзера (запросите данные о выручке сети, числе открытых и закрытых точек за последние 3 года); пообщайтесь с 5–7 действующими и 2–3 бывшими франчайзи; проверьте судебные дела по базе «ГАС Правосудие»; оцените финансовую устойчивость бренда через СПАРК или Контур.Фокус; запросите FDD (Franchise Disclosure Document) — большинство серьёзных российских франчайзеров предоставляют аналогичный документ добровольно. Избегайте франшиз с агрессивным маркетингом и нереалистичными обещаниями окупаемости.

Создатель

Лиана Арифметова

Миссия: Демократизировать сложные расчеты. Превратить страх перед числами в ясность и контроль. Девиз: «Любая повторяющаяся задача заслуживает своего калькулятора».

Был ли этот калькулятор полезен?

Обновлено: 18 апреля 2026 г.

⚖️

Отказ от ответственности

Только для информационных целей. Все расчёты, результаты и данные, предоставляемые данным инструментом, носят исключительно ознакомительный и справочный характер. Они не являются профессиональной консультацией — медицинской, юридической, финансовой, инженерной или иной.

Точность результатов. Калькулятор основан на общепринятых формулах и методиках, однако фактические результаты могут отличаться в зависимости от индивидуальных условий, исходных данных и применяемых стандартов. Мы не гарантируем полноту, точность или актуальность приведённых расчётов.

Медицинские, финансовые и профессиональные решения должны приниматься исключительно на основании консультации с квалифицированными специалистами — врачом, финансовым советником, инженером или другим профессионалом в соответствующей области. Не используйте результаты данного инструмента как единственное основание для принятия важных решений.

Ограничение ответственности. Авторы и разработчики сервиса не несут никакой ответственности за прямой или косвенный ущерб, возникший в результате использования данных расчётов. Пользователь принимает на себя всю ответственность за интерпретацию и применение полученных результатов.

Калькулятор франшизы

Параметры франшизы

Что такое франчайзинг

Товарная франшиза

Бизнес-формат франшиза

Мастер-франшиза

Где применяется калькулятор франшизы

Первичный скрининг

Бизнес-планирование

Переговоры с франчайзером

Привлечение финансирования

Оценка региональных различий

Проверка условий договора

Ключевые формулы/ расчёт франшизы

Ежемесячная прибыль

Срок окупаемости (PP)

Годовой ROI

Чистая прибыль за срок договора

6 советов при выборе франшизы в России

1Проверяйте членство в РАФ

2Изучите договор с юристом

3Пообщайтесь с действующими франчайзи

4Учитывайте региональную специфику

5Закладывайте финансовую подушку

6Оцените качество поддержки

Как использовать калькулятор

Введите условия договора

Укажите финансовые параметры

Задайте общий объём инвестиций

Анализируйте результаты

Часто задаваемые вопросы

Лиана Арифметова

Отказ от ответственности

Похожие инструменты

Калькулятор разбавления растворов

Калькулятор ливневой канализации

Калькулятор забора

Калькулятор код-ревью: время, размер PR, дефекты, нагрузка

Калькулятор расчёта лестницы

Калькулятор аллергии

Калькулятор керамзита

Калькулятор маршрутизации транспорта: расстояние, стоимость, загрузка

Калькулятор огнебиозащиты

Калькулятор иммунологии

Калькулятор наценки и маржи

Калькулятор GPA: средний балл диплома и перевод оценок

Калькулятор сечения провода (ПУЭ)

Калькулятор психологии здоровья: стресс Холмса-Раэ, копинг и качество жизни

Валидатор расчётного счёта + БИК

Параметры франшизы